Pappitas Ofertas por cantidad (2x1, 3x2, lleva 3): cómo usarlas para vender más
Las ofertas por cantidad suben el ticket promedio sin destruir tu margen. Aprende a calcularlas y presentarlas para que el cliente elija la de más unidades.
Vender una unidad más a un cliente que ya decidió comprar es mucho más barato que conseguir un cliente nuevo. Por eso las ofertas por cantidad son una de las herramientas más rentables de una tienda online.
Qué es una oferta por cantidad
Es un precio especial cuando el cliente lleva más de una unidad: "1 por $30, 2 por $50, 3 por $65". El precio por unidad baja, pero el pedido total sube.
Por qué funcionan
- El costo de envío se reparte: enviar 3 unidades cuesta casi lo mismo que enviar 1.
- El costo del anuncio se reparte: pagaste por ese cliente una sola vez.
- El cliente siente que gana: ve el ahorro claro.
Cómo calcularlas sin perder dinero
- Calcula tu costo por unidad (producto + empaque).
- Calcula tus costos por pedido (envío + publicidad promedio por venta).
- Para cada opción, resta todos los costos al precio total y revisa que la ganancia por pedido sea mayor que en la opción de 1 unidad.
| Opción | Precio | Por unidad |
|---|---|---|
| 1 unidad | $30 | $30 |
| 2 unidades | $50 | $25 |
| 3 unidades | $65 | $21,67 |
Los números del ejemplo son ilustrativos: usa tus costos reales.
Cómo presentarlas
- Muestra las opciones como tarjetas seleccionables, con foto.
- Marca una como "Más vendida" o "Mejor precio" solo si es cierto.
- Muestra el ahorro en dinero o porcentaje.
- No pongas más de 3 o 4 opciones: demasiadas confunden.
2x1 y 3x2
Son formas de comunicar la misma idea. "2x1" es muy fuerte visualmente, pero asegúrate de que el precio lo soporte. Muchas veces "Lleva 2 con 20% de descuento" es más rentable y casi igual de atractivo.
En Pappitas
En Pappitas configuras hasta 4 ofertas por cantidad en cada producto, con foto, badge y colores, y el checkout calcula el total automáticamente.
Preguntas frecuentes
¿Qué es mejor, 2x1 o descuento por cantidad?
Depende de tu margen. El 2x1 es más llamativo, pero un descuento escalonado suele dejar más ganancia.
¿Cuántas ofertas por cantidad mostrar?
Entre dos y cuatro. Más opciones suelen confundir al cliente.
¿Las ofertas por cantidad funcionan con contra entrega?
Sí, y ayudan mucho: un pedido más grande compensa mejor el costo de envío.